Зачем нужны психологические триггеры и как ими пользоваться в копирайтинге

Триггер 1: Предубеждения

Скажу сразу: это триггер первый по порядку, а не по своей влиятельности. Я намеренно перемешал все триггеры для того, чтобы они у Вас укладывались в голове независимо друг от друга, и Вы могли их органично использовать на практике. Чуть позже Вы поймете, как и почему.

Итак, первый триггер – предубеждения. По сути, это инерционность, стереотипы, которые укрепляются в сознании большинства людей на протяжении жизни. Как правило, предубеждения формируются вместе с получением жизненного опыта.

Вот, к примеру, я Вам говорю, что смеситель для ванной сделан в Китае и стоит $30. Какие мысли у Вас срабатывают автоматически? Правильно, китайское «шило», дешевка, которая с высокой долей вероятности не выдержит давления воды и лопнет, в результате чего у соседей будет потоп и, как следствие, большие неприятности у Вас.

Заметьте, я ничего не говорил про потоп и неприятности, Вы сами сделали такой вывод, исходя из предубеждений. Другими словами, Ваш мозг самостоятельно выстроил вот такую цепочку:

Дешевый + китайкое производство = плохое качество и куча проблем.

А теперь другой пример…

Я говорю Вам, что пара этих мужских туфель занимает третье место среди всех моделей самой дорогой обуви в мире. И вновь у Вас срабатывает триггер предубеждений: Вы представляете качественные кожаные туфли черного или благородного коричневого цвета, прошитые и украшенные фирменным лейблом.

Другими словами, Ваш мозг сам достраивает цепочку:

Дорогой = Качественный.

При этом туфли эти могли быть сделаны в том же Китае. Просто уж так повелось, что у славян слово «китайский» ассоциируется со словом «низкосортный», а между тем, в Китае существует около 15 уровней качества продукции. Продукция 14-15 уровней поставляется, в основном, в Европу. В страны СНГ, как правило, поставляется продукция уровней 5-7 и ниже. Вот почему сложилось такое предубеждение.

Триггер в психологии

В переводе с английского это слово означает «спусковой механизм». Гипнотизер щелкнул пальцами и «пациент» начал кричать как петух. Именно так представляют себе многие – триггер. Сергей Ковалев, нлп-практик, называет триггером механизм, запускающий любую реакцию в психике человека.

На самом же деле это определение употребляется только в том случае, когда человек сталкивается с событием или явлением, которое откликается в его психике негативно.

Если вы пережили кораблекрушение, то после этого долгое время не сможете смотреть на воду. Если вы слышите плач ребенка, это не значит, что вы тут же побежите кого-нибудь срочно кормить грудью. У каждого свои триггеры, а принцип работы всегда одинаков – включается восприятие, а вслед за ним волна отрицательных эмоций и чувств.

Спусковым механизмом может являться сочетание звуков, запахов или визуальный образ. К примеру, некоторые испытывают страх, если видят большую собаку. Другие испытывают волну умиления при одном их появлении.

Вам никто не ответит на вопрос как сделать триггер. Для этого человек должен побывать в шоковом состоянии. Для некоторых впечатлительных людей, им становится фильм ужасов, где слишком реалистично показаны сцены насилия.

Как избавиться от личных триггеров, которые мешают стать лучше

Триггеры можно победить силой воли с помощью самоконтроля. Однако не стоит недооценивать силу раздражителей и переоценивать собственные способности. Чтобы избавиться от подобной реакции, нужно использовать методы психологии: искать корень проблемы, разбираться с причиной и нейтрализовать ее последствия. Человек должен посмотреть на провоцирующий фактор с другой точки зрения. Холодный рассудок — лучший советчик в этом вопросе.

Используйте метод заместительной терапии, с помощью которого в медицине лечат наркоманию. Вместо того, чтобы отправиться в курилку во время рабочего перерыва, нужно заняться чем-то другим, очень похожим на процесс курения.

К примеру, можно есть конфеты на палочке (процесс отдаленно напоминает курение) или даже грызть карандаш, разгадывая кроссворды. Человек занят, его организм совершает похожие действия, но не отключается при этом и желание идти в курилку постепенно угасает.

Типы триггеров[править]

RS-триггерправить

RS-триггер, построенный на основе ИЛИ-НЕ элементов.

Самым простым триггером, который можно построить, является триггер на двух инверторах. Он не имеет входов, поэтому изменить его состояние невозможно. Выход будет всегда иметь состояние, заданное при создании, а будет всегда иметь обратное значение. Однако, недостаток такого триггера очевиден — его состояние нельзя менять.

Если добавить к такому триггеру входы, то получится простейший триггер, состояние которого менять можно — -триггер. Он имеет два входа: (reset) и (set), и два выхода: и (инвертированный ). Рассмотрим принцип работы -триггера. Изначально на выходе и . При подаче на , на выходное значение триггера становится нулем (происходит сброс значения), при подаче на , на выходное значение триггера становится единицей (происходит установка нового значения). При подаче двух нулей триггер свое состояние не меняет, выходное значение при подаче двух единиц не определено. Для вычисления следующего значения необходимо знать предыдущее значение, поэтому обычно за начальное состояние берется , . Предположим, что первые биты, которые мы даем на вход, являются нулями. Тогда, так как , можно вычислить , используя , а затем, посчитать через и убедиться в том, что . Это показывает, что значения и согласованы. Аналогично можно показать, что выходы согласованы и при , .

Предыдущее значение
1	1
1
1	1	Не определено

Синхронный RS-триггерправить

Синхронный RS-триггер

Существенным недостатком -триггера является то, что если один из сигналов на вход придет раньше другого, триггер примет неправильное состояние. Для того, чтобы избежать этой проблемы, вводится еще один входной сигнал — сигнал синхронизации. Синхронный -триггер будет как-либо реагировать на входные сигналы только в том случае, когда на вход подана единица. В остальном синхронный -триггер не отличается от обычного -триггера.

Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	1	Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	1	1
1	1
1	1	1	Не определено

JK-триггерправить

JK-триггер

-триггер по принципу работы похож на синхронный -триггер. (jump) является аналогом (set), (kill) является аналогом (reset). При подаче единицы на бит синхронизации и при подаче единицы на и нуля на на выходе единица, при подаче нуля на и единицы на на выходе ноль. При обоих нулях выдается предыдущее значение. Существенным отличием -триггера от -триггеров является то, что состояние с двумя единицами на входе определено. При обеих единицах на выход подается инвертированное предыдущее значение. Стоит заметить, что -триггер существует только с синхронизацией, потому что без синхронизации при подаче на входы двух единиц, триггер бы постоянно переключался и не остановился бы в каком-то конкретном значении, а, если есть синхронизация, при подаче двух единиц, триггер меняет значение только при изменении сигнала синхронизации.

Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	1	Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	1
1	1	1
1	1	1	Инвертированное предыдущее

-триггер является универсальным триггером, на его основе можно построить множество других триггеров, например -триггер.

T-триггерправить

(toggle)-триггер является триггером, изменяющим свое выходное значение на противоположное на каждом такте, когда на входы и поданы единицы. На основе нескольких -триггеров можно построить счетчик. -триггер тоже строится на основе -триггера.

Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	Предыдущее значение
1	1	Значение меняется на каждом такте

RS-триггер через JK-триггер

T-триггер

Счетчик, построенный на T-триггерах

C помощью -триггера можно построить счетчик. На вход подается тождественная логическая единица, а на вход подаются инвертированные импульсы синхронизации. Однако, если на первый -триггер подаются инвертированные исходные импульсы синхронизации, то на остальные триггеры инвертированные импульсы синхронизации передаются с частотой в два раза меньше. Это связано с тем, что -триггер в данной реализации меняет свое состояние по спаду импульса синхронизации. Таким образом получается, что на выходы , , подаются соответствующие биты количества поданных на первый триггер импульсов. является младшим битом трехбитного числа, — старшим.

D-триггерправить

D-триггер

(delay)-триггер позволяет сохранять предыдущее значение. При подаче единицы на бит синхронизации идет запись значения, которое подается на вход . Когда на бит синхронизации подается ноль, значение на выходе равно записанному раньше значению. С помощью восьми -триггеров можно построить простейшую восьмибитную ячейку памяти.

Записанное ранее значение
1	Записанное ранее значение
1	Запись
1	1	Запись

Как возникают травматические триггеры

До сих пор не совсем ясно, что это такое, триггер в психологии и как именно в сознании человека он формируется. В целом механизм их возникновения примерно следующий: стимулятором обычно выступает некий негативный опыт в прошлом, который при его повторении провоцирует стресс со всеми его симптомами. Таким образом, мозг автоматически образует связь между ситуацией в настоящем и отрицательными эмоциями, с которыми человек столкнулся в прошлом в аналогичном случае. Вероятно, сенсорная память в стрессовых ситуациях работает особенно сильно. Так, например, ребенок, которого травили в школе, где стены были окрашены в синий цвет, во взрослой жизни может испытывать страх и одиночество при виде таких же стен или получать флэшбэки в виде давних детских воспоминаний. На самом деле у любого человека есть то или иное травматическое переживание, а также есть и соответствующий триггер. И чем более он напоминает событие из прошлого, тем ярче и сильнее будет реакция на него. Некоторые триггеры могут быть родом из детства, и тогда особенно сложно осознать их причину, другие приобретаются в ходе жизненного опыта.

Реакция на травматическое воспомининие может варьироваться от изменения психического состояния до непроизвольных физических реакций.

Trivia[edit | edit source]

• As noted above, this Trigger has multiple unique traits. It is the only known Trigger:
  • which can be utilized by two users at the same time;
  • that can be directly used by a Trion Warrior;
  • generating a trion body to be partially active at all times, and the sole to have multiple «layers» of activation;
  • to create two different trion bodies;
  • to rely on external sources for some of its abilities;
  • that can increase its power through repeated uses, as it can create new seals and memorize them;
  • to substantially affect a flesh and blood body;
  • which can create Trion Warriors (excluding Triggers from the filler arc);
  • to have an effect without a user (Yūma was on the verge of death when it was created and his father had just died, so neither of them could have activated it to seal Yūma’s body);
  • to alter the appearance of the user without their consent (Yūma’s hair turned white);
  • to bestow a Side Effect on someone who did not possess it beforehand.
• Boost Double is the seal that has been used the most frequently.
• Multiplier seals are named after English multipliers (2 and 3) and Latin ordinal number prefixes (4, 5, 6 and 7), albeit loosely in the latter case.
• Septa (7) is the highest multiplier seen thus far.
• Many of the seals are similar to Border Triggers:
  • Bound resembles Grasshopper;
  • Shield resembles Border’s own Shield, including the fact both are more durable when fixed in place;
  • Chain vaguely resembles Spider;
  • Anchor was copied from Lead Bullet;
  • Bolt was copied from Asteroid;
  • Echo resembles Radar.
  • The portal opened with Gate is identical to those created by Neighbors, as well as by Border for away missions.

Природа триггеров

Только ли пережитые в детстве страхи могут являться причиной появления триггеров?

Многие из эмоциональных триггеров происходят от перфекционизма. Нам стыдно признать, что мы злимся, когда коллега получает повышение по службе. Или когда наша лучшая подруга забеременела во второй раз, а мы все еще боремся с фертильностью.

Вне зависимости от темы, которая вызывает у вас эти неприятные чувства, нужно перестать стыдиться их.  Попробуйте спросить себя: «Что из-за опыта или возможностей этого человека делает меня таким злым?».

Если мы сможем задать себе этот вопрос, то, скорее всего, начнем обнаруживать наши эмоциональные спусковые механизмы.

Например, «неуловимый сознанием» запах духов может мысленно вернуть нас в романтический момент из далекого прошлого.

Как с помощью стимульных реакций можно манипулировать людьми?

Активнее всего влияние стимульных реакций используется в сферах, где манипуляция — один из основных инструментов воздействия: политика, реклама. Хотя опыт личности и уникален, есть несколько общих моментов, которые важны для всех:

Страх. Стимул, основанный на страхе, действует безотказно, но использовать его в маркетинге неэтично. Такая реклама может отпугнуть, вызвав неприятные ассоциации. Многие бренды используют ее, описывая проблему покупателя и сразу предлагая решение. Покупка подается как способ избавиться от проблемы.
Стремление быть своим в компании. Страх оказаться ненужным и непринятым обществом — один из самых сильных. Часто люди покупают товар, учитывая не собственные желания, а мнение окружающих.
Стремление подчеркнуть свою особенность. Оно идет параллельно с желанием быть принятым. Индивид одновременно боится стать аутсайдером и раствориться в толпе

Поэтому так просто продавать товар, акцентируя внимание покупателей на его уникальности.
Природная лень. Механизм выживания, позволивший людям эволюционировать, включает лень в список постоянных ощущений

Скудное питание быстро приводило первобытного человека к истощению, а лень побуждала меньше двигаться, экономить силы. У современного индивида доступ к питанию есть всегда, но механизм остался.

Дефицит времени. Желание экономить время — сильный стимул. Индивид боится опоздать, упустить возможность. Из-за этого он часто покупает товар импульсивно, не задумываясь, действительно ли он ему нужен.
Ожидание приятных эмоций. Когда покупка вызывает приятные эмоции, ожидание новых ощущений, удовольствия, человек будет неосознанно стремиться покупать снова и снова.

Общие стимульные реакции можно использовать на все категории покупателей. Когда реклама направлена на узкую аудиторию (на молодых мам, владельцев автомобилей определенной марки), задействуются более индивидуальные стимульные реакции, связанные с жизненной ситуацией аудитории.

Что это означает у геймеров

Если слово «триггер» вы услышали в разговоре двух подростков, вовсе не значит, что они обсуждают принцип работы вентиля Шмидта или эффективную маркетинговую стратегию. Вероятнее всего, речь идет о компьютерной игре, а .

Этим термином они называют разнообразные механизмы или объекты, действие которых так или иначе влияет на развитие игрового сюжета (раздается взрыв, начинается вражеское нападение, и т.д).

Есть триггеры, перемещающие выбранные объекты в любую сторону, меняющие их цвет и прозрачность (это работает и в отношении окружающей обстановки). С помощью грамотного использования в игре «спускового механизма» можно уничтожить объект и восстановить его.

Вот еще парочка понятий из мира компьютерных игр по теме:

1. Триггерная зона — участок игрового пространства, отслеживающий присутствие или отсутствие какого-либо объекта;
2. Триггер-точка – «спусковой механизм», посредством которого игрок проверяет расстояние от себя до интересующего объекта.

Мир компьютерных игр переполнен разноплановыми «спусковыми механизмами», периодически появляются новые. Имеется даже виртуальный переключатель, прекращающей действие других переключателей. О, как! А вы думали, что игры это просто…

А вообще, слово «триггер» набрало особую популярность после распространения в Интернете , именуемых Triggered (означает «быть на взводе, раздраженным, зацепленным чем-либо». В контексте этой темы триггер – некий фактор, который вызывает неприятные эмоции (еще говорят – «триггеред»).

В качестве мема здесь обычно выступает четырехпанельная картинка. Первая содержит какое-то слово, на второй изображен персонаж, который находит в надписи нечто, приводящее его в ярость (отражается в картинках № 3 и 4).

Поначалу это была шутка блогеров, направленная в адрес людей, и . Когда героями подобных картинок стали , у Triggered появилось «лицо»: Чанти Бинкс, красноволосая девушка в очках. С ней этот мем ассоциируется чаще всего.

Почему так популярны эти незамысловатые картинки? Причина проста: они очень жизненные. У каждого найдется то, что может «триггерить». Вместо негативных переживаний на этой почве лучше создать очередную остроумную шутку – и жить станет легче!

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога сайт

Вам может быть интересно

Довольно часто люди в наше время наталкиваются на всевозможные «загадочные» словечки, смысл и происхождение которых скрывается в тумане неизвестности. К сожалению или счастью развитие общества настолько ускорилось, что многие просто не успевают «впитывать» все новые понятия. Для того, чтобы заполнить этот важный пробел, мы создали сайт сайт, где стараемся расшифровывать самые популярные слова из уличного сленга и не только. Обязательно добавьте наш ресурс к себе в закладки, чтобы мы всегда смогли прийти к вам на помощь. В этот раз будем разбирать довольно мудрёное слово, это Триггер, что значит вы сможете прочесть немного ниже. Однако, перед тем, как вы продолжите, мне хотелось бы порекомендовать вам ещё несколько интересных публикаций по рандомной тематике . Например, что значит Коллапс , что такое Идиллия , как понять слово Бранзулетка , что означает Игривый и т. п. Итак, продолжим, Триггер значение? Этот термин был заимствован из английского языка «trigger«, и переводится, как «спусковой крючок», «защёлка», «импульс», «побуждение«. Существует несколько значений этого понятия, и мы разберём лишь самые популярные из них.

Триггер— это некая функция либо команда, сигнализирующая системе о начале запланированного события

В этом случае, создатели сайта делают всё возможное, чтобы своим оформлением страниц воздействовать на особенности и инстинкты посетителя, например такие как вожделение, жадность, злость. Подобное «творчество» служит «спусковым крючком» подталкивая человека к заранее запрограммированному действию. Многие веб-мастера даже не подозревают об этих трюках, тогда как применение триггеров значительно повышают «выхлоп» (доход) от проекта.

Триггер у геймеров — это чит (программный код помогающий игроку), который фиксирует момент наведения прицела на голову противника и автоматически делающий выстрел

Пример

Больше не буду играть, ужасно бесят читеры, которые тебя через всю карту ваншотят .

Триггер в психологии — это автоматическая ответная реакция индивидуума, возникающая в ответ на некий, обычно внешний раздражитель

Распространение

В начале 2000-ых годов пользователи ЖЖ начали маркировать свои посты предупреждениями о потенциально триггерном содержании. Об этом явлении  парни с того же Баззфид. 9 июля 2002 года пользователь под ником innocent предупредил читателей о том, что она поддерживает движение за медленное убийство себя путем систематического недоедания(pro-anorexia), добавив, что посты могут быть триггерными для людей с расстройством пищеварительной системы(насколько я понимаю, в русском языке нет аналога слову «trigger», поэтому придется довольствоваться полным заимствованием).

1 июля 2003 года на том же ЖЖ пользователь morbid-thoughts запилил опрос  “What Type of Self-Mutilation Are you?(Warning:Triggering Pictures)”(К какому виду членовредителя относишься ты?(Внимание: Триггерные Картинки). К 2007 году «trigger warning» было использовано более 60(!!!) раз на живущей одним Лебедевым блоггерной платформе

2 ноября 2008 года пользователь твитора под ником @jlandrith скинул ссылку с подписью «trigger warning».

13 апреля 2010 года новостной сайт True/Slant опубликовал статью Сьюзанны Бреслин(Susannah Breslin), которая критиковала феминисток за использование фразы слишком часто и невпопад. 5 февраля 2011 года появился тумблер блог под названием “Fuck Yeah, Trigger Warnings”. 29 августа 2012 года феминистический новостной блог Feministing запостил статью  Майи Дусенбури(Maya Dusenbery), которая признала, что она не верит в триггерные предупреждения, хотя и использует их в своих статьях. 15 декабря 2014 года новостной портал Reason сообщил разгроме в квартире студента Мичиганского университета, который издевался над триггерными предупреждениями в сатирической статье для сайта The Michigan Review. Основной версией является месть особенно задетых и оскорбленных.

Триггеры в схемотехнике

Настал момент перехода от лирики к физике (без информатики тоже не обойдется): понятие «триггер» активно используется в вычислительной технике и электронике.

Так называют импульсные электронные устройства (транзисторы, тиристоры, компараторы), способные длительно пребывать в одном из двух устойчивых состояний, чередуемых под действием внешних сигналов. По сути, это управляемый извне (небольшими электрическими сигналами) вентиль с двумя положениями — открыто или закрыто (ноль или единица).

Кроме того, эти устройства обладают способностью запоминать двоичную информацию. Они используются в разных элементах вычислительных систем: процессорах, регистрах, оперативных запоминающих устройствах. Только этих самых «триггеров» там миллиарды.

Обычно триггеры находят применение для формирования выходного сигнала, который воспринимается как разрешающий или информирующий для других узлов цифровой схемы («процесс идет!»). «Флаг процесса» — так часто именуют эти устройства. Количество входов триггера зависит от его функционального предназначения, а выходов, как правило, два: прямой и инверсный.

По способу записи информации есть триггеры асинхронные и синхронизируемые (или тактируемые). В асинхронных запись непрерывна, она определяется информационными сигналами, действующими в конкретный момент на входах. Если это происходит лишь во время действия синхронизирующего сигнала, то речь идет о тактируемом триггере.

Среди подобных устройств особенно выделяется триггер Шмидта. Так называют двухпозиционный переключающий элемент (у него один аналоговый вход и один двухуровневый выход) с петлей гистерезиса (переводится с греческого как «запаздывание», «отставание»: система реагирует на воздействие в зависимости от своего текущего состояния).

Триггеры Шмидта активно применяют в электронных устройствах с целью снижения помех в схемах, в особенности в цепях, предназначение которых – взаимодействие между цифровыми и аналоговыми участками: цифровой сигнал здесь может искажаться.

Как это работает

Что же это такое в психологии? Триггеры вызывают мгновенную, практически непрогнозируемую реакцию. Простыми словами – событие, резкое репереживание чему-то плохому. А последствия зависят от темперамента, текущего состояния нервной системы, настроения в конкретный момент воздействия. 

Дело в том, что мозг не всегда способен разделить реальные события от вымышленных. Вспомните, как часто зрители сопереживают героям фильма. Вымышленные события вызывают реальные эмоции – жалости, гнева, сопереживания.

Чтобы было понятнее, несколько примеров:

1. Запах духов – вызывает воспоминание, связанное с любимой женщиной, бабушкой или мамой.
2. Жертва насилия может впасть в истерику при встрече с человеком, даже отдаленно похожим на обидчика.
3. Старая мелодия ассоциируется с важными событиями  жизни. Это может быть выпускной, свадьба, студенческая вечеринка.
4. Громкие звуки, например, крики, ругань могут вызывать чувство страха, ступора, безысходности, если связаны с негативными воспоминаниями. Например, в детстве ребенок был свидетелем частых ссор.
5. Обычные слова, фразы также могут вызывать сильные эмоции. В зависимости от ситуации – положительные или отрицательные.
6. Те, кто побывал в автоаварии, могут реагировать на звук резко затормозившего автомобиля. При этом возникают ассоциации со страхом, болью и т.д.
7. Если в детстве был неудачный опыт общения с животными, например, покусала собака, даже взрослый человек может испытывать страх перед безобидным щенком.
8. Еще один пример – страх воды обычно связан с первой неудачной попыткой научиться плавать. 

Влияние триггеров основано на сенсорной памяти, мозг человека услужливо рисует картину событий, когда-либо происходивших с ним. В результате возможно искажение реальности, человек погружается в ситуацию (воспоминание), в которой был сформирован триггер. 

Виды триггеров в копирайтинге и маркетинге

Триггеров в маркетинге много. Разделить их можно по типам эмоций, которые они вызывают:

• злость – выступить против общего врага;
• счастье – быстро и просто решить проблему, сделать жизнь комфортнее;
• страх – быть не как все, стать лентяем, неблагодарным в глазах общества;
• жадность – желание купить новый, лучший товар, получить халявный подарок.

Перед тем, как освоить, как работают психологические триггеры, какие их виды существуют, нужно сделать одно – изучить свою целевую аудиторию. Тогда спусковой курок выстрелит точно.

Также давайте изучим популярные психологические приёмы, которые помогают продавать.

Ловим на стереотипах

Как бы мы ни старались бороться с шаблонным мышлением, что-то остаётся. Когда видим на этикетке товара “сделано в Германии”, понимаем, что он прослужит долго.

Мальчики любят танчики и солдатиков, а девочки – кукол и наряды, такой стереотип мы впитываем с детства.

Китайская продукция токсична, недолговечна – думаем, когда очередной раз просматриваем ярлыки игрушек, одежды и т. п.

Допустим, наш продукт – игра про войну, с танками и прочей военной атрибутикой. Кто будет в неё играть? Правильно, подростки, мужчины 20–45 лет.

Не буду отрицать, девушки геймерши тоже существуют. Что они любят? RPG онлайн с эльфами, загадками, иногда даже шутеры. Но никогда не встречала стримерш-поклонниц танчиков.

Подумайте, а какие стереотипы есть в вашей голове, как их можно использовать?

Привычка – уязвимое место

С детства у нас формируются привычки: чистить зубы, мыть руки перед едой, говорить “спасибо” и т. п.

Все мы боимся противоречить себе, выглядеть невежливыми. Вы знаете, почему нас просят бескорыстно подписаться на рассылку, предоставляют пробники и подарки? Чтобы вызвать чувство благодарности.

Вернусь к книге Роберта Чалдини. Там есть интересный случай. Продавец лотерейных билетов перед началом продаж приносил одной части аудитории по бутылке Кока-колы бесплатно, другим – ничего. Те, кто получил подарок, скупили чуть ли не половину. Напиток стоил в 2 раза дешевле. Делаем выводы.

Лечение

Вообще триггеры защищают нас от опасности. Они создают память, даже когда мы сами забываем о существовании угрозы. Если вы однажды побывали при пожаре, то запах дыма будет пугать вас и разбудит среди ночи, даже если возгорание происходит на соседней улице. Вы не сможете просто отмахнуться от проблемы.

Некоторые психологи используют триггеры в тайм-менеджменте. Для создания привычек. К примеру, вы можете прочитать об этом в книге Маршалла Голдсмита «Триггеры. Формируй привычки – закаляй характер». Конечно, речь здесь идет не о полноценных триггерах, а некоем дискомфорте, негативных эмоциях. Он учит правильно на них реагировать, мобилизовать свои сильные стороны и создавать новую картину жизни.

А вот как избавиться от мешающего полноценно жить триггера, поможет в первую очередь его осознание. Некоторые психологи в дальнейшем советуют насильно и постоянно сталкиваться с предметом, возбуждающим страх.

К примеру, если сильные негативные эмоции связаны с бывшим мужем, они порекомендуют повесить на холодильник его фотографии. Со временем эмоции притупятся, вы устанете испытывать негатив и смиритесь.

Этот прием подойдет не для всех. Лучше всего, конечно же, пообщаться с психологом, дабы не навредить собственному здоровью. Все-таки, это дело нешуточное.

Временные диаграммы

Знакомство с масляным выключателем

Кроме таблиц истинности, помогает разобраться в работе ячейки битовой памяти временная диаграмма. При этом на графике при изучении импульсов рассматривают следующие параметры:

длительность импульса – временной интервал от фронта до спада;
период – интервал от фронта предыдущего импульса до фронта последующего;
скважность – отношение периода импульса к его длительности.

Диаграмма графически отображает сигнальные импульсы на входах и выходах в одних и тех же временных точках.

Временная диаграмма RS-триггера

Примеры триггеров

Самые простые примеры триггеров: слова, крик, музыка, толпа. Вы можете услышать какую-нибудь фразу или даже одно слово, связывающую вас и другого человека в прошлом. Это может быть распознано мозгом как дежавю или же как триггер, который вызовет эмоции (обычно негативные).

Крик априори воспринимается как нечто плохое, опасное. В организме происходит всплеск адреналина, что заставляет повернуть голову или оглянуться туда, откуда исходит звук. В этот момент в короткие сроки мозг должен решить, что же делать: бежать, стоять в оцепенении, напасть или помочь.

Музыка, как и слова, является триггером. Возможно, в прошлых отношениях какая-то песня была «только вашей», но вы разошлись, а песня «преследует» вас и вызывает воспоминания, которые уже перешли в разряд негативных. Толпа — безобидный триггер. Если прогуливаясь по улице, вы заметите столпившихся людей, которые на что-то бурно реагируют, возникнет интерес, любопытство, подталкивающие вас подойти ближе.

Триггеры могут быть вызваны не только настоящими воспоминаниями и чувствами, но и фальшивыми. Например, во время просмотра фильма вы испытали сильные эмоции. Мозг иногда не в состоянии отделить реальность от вымысла, именно поэтому вы плачете, смеетесь, радуетесь, грустите и переживаете вместе с героями кинокартин.

Механизм действия на психическом и физическом уровне

Психическое и физическое состояние неразделимы. Любое явление, которое воздействует на психику, будет отражено в физиологических процессах. Например, при сильном испуге человек потеет, у него бледнеет кожа, учащается сердцебиение. Некоторые ответы на воздействие рефлекторны и типичны для всех людей (частое моргание при яркой вспышке света, кашель при нехватке воздуха). Эти реакции не считаются триггерными, поскольку они относятся к общим механизмам выживания.

Чтобы запустить реакцию, необходимо сформировать триггер. Чтобы человек реагировал на выбранный стимул, необходима многократная (или однократная, но очень сильная) стимуляция с последующим эмоциональным подкреплением. Например, чтобы заставить бояться собак, нужно связать их с опасностью. Люди, пережившие нападение собаки, будут подсознательно бояться не только самого животного, но и любого напоминания о нем: звука лая или рычания, фото собак.

Триггер имеет несколько обязательных характеристик:

1. Индивидуальность. Триггер связан с особенностями воспитания, чертами характера, жизненным опытом. Любое воздействие, имеющее значение для личности, оказывает на нее влияние. Это воздействие запоминается, сохраняется в подсознании. При последующем столкновении со стимулом включится готовая программа действий. Поэтому триггер всегда индивидуален. Опасность, с которой столкнулся один индивид, может быть незнакома другим. Например, водитель активнее отреагирует на звук автомобильной сигнализации, чем человек, который не водит машину.
2. Привязка к эмоциональной сфере. Реакцию на триггер нельзя сдержать, она запускается автоматически. И чем сильнее переживаемые эмоции, тем сильнее негативные симптомы триггера. Даже если человек пытается себя контролировать, чувство страха все равно появится.
3. Связь с сенсорной памятью. Самые сильные переживания обычно связаны с сенсорной системой. Лучше всего человек запоминает запахи и ощущения, хуже, звуки и зрительные образы. Любое сильное воздействие запомнится, и при повторном столкновении с триггером активируется.
4. Бессознательное протекание. Человек, переживая эмоции, вызванные триггером, чаще не осознает, что их спровоцировало. Если возникновение триггера связано с психической травмой, сознание будет «забывать» эту информацию. Человек, испытывая страх и панику, не сможет связать ее с негативным воспоминанием.

Чаще триггер связан с негативными переживаниями. Но бывают и связки, образованные на основе приятных или нейтральных переживаний. Например, если человек привыкает пить чай со сладостями, он не почувствует удовольствия, если будет пить просто один напиток. Когда индивид будет видеть, как кто-то пьет чай, он будет вспоминать вкус сладостей и испытывать приятное предвкушение.

Triggered Comics