Основные особенности реверсивной психологии

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.

Когда применять

В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным

. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтомуна первых порах экспериментируйте весьма аккуратно .

Также важно не перебарщивать

с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).

На ком применять

Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать

. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).

А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию.

При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения. Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры

Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать

Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.

Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.

Как применять

Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать.

В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть,отточить мастерство . Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.

Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.

дальнейшее чтение

Родитель и ребенок

В таких парах один супруг, взрослый, умный и серьезный, по-отечески опекает другого, легкомысленного и несамостоятельного. Партнер-«родитель» постоянно оценивает действия «ребенка»: критикует, одобряет или запрещает и раздражается из-за того, что вынужден «тащить на себе все».

Ну а взрослый «мальчик» или «девочка», как правило, реагирует на такую опеку бунтом, хотя в глубине души чувствует себя беспомощным. «С одной стороны «родитель» бессознательно воспринимает «ребенка» как беспомощное создание, которое ни на что не способно, а с другой — страшно боится, что супруг начнет проявлять самостоятельность и перестанет в нем нуждаться», — поясняет Алиса Галац.

Естественно, в таких условиях инфантильный супруг никогда не повзрослеет, а его партнер никогда не научится воспринимать его как равного себе.

Как правило, единственный способ справиться с деструктивной связью — это ее порвать. И возможно это только в том случае, если один из партнеров начинает взрослеть, решая свои внутренние проблемы.

Умение молчать и говорить

Многие психологи советуют людям для достижения максимального эффекта от коммуникации уметь слушать своего собеседника. В таком случае появляется конструктивная обратная связь. Чем меньше замечаний мы говорим человеку, который в данный момент что-то рассказывает, тем более правильно он может изложить свои мысли и донести до нас нужную информацию.

Рекомендуем: Душа человека — что это?

В этом случае уместно минимальное участие в беседе – например, такие слова, как «Я вас понимаю», «Интересно», «Действительно?» и т. п. Положительной и отрицательной обратной связью могут в таком разговоре выступать и невербальные средства, жесты – например, одобрительное или отрицательное качание головой.

Стоит оговориться, что иногда в процессе общения людей полезно использовать техники активного слушания. Прямая и обратная связь с говорящим в таком случае основывается на использовании слушающим словесной формы для более качественного понимания сообщения. Есть несколько методов активной обратной связи:

• Выяснение – это техника, которая позволяет узнать у человека какую-либо дополнительную информацию, причем обязательно без оценивания сказанного. Другими словами – мы пытаемся разговорить человека и продемонстрировать ему, что заинтересованы в беседе.
• Перефразирование – заключается в том, что мы другими словами пересказываем собеседнику суть разговора и спрашиваем, правильно ли его поняли. Для чего это нужно? Чтобы лучше осознать то, что было сказано. Да и вообще, нужна обратная связь именно для того, чтобы люди общались между собой конструктивно и качественно.
• Резюмирование – это своего рода подведение итогов беседы, формулировка основных мыслей и идей говорящего. Оно выполняет функции приведения разговора к единому смысловому пространству. Обычные фразы для резюмирования: «Правильно ли я понял, что…», «Ваша основная идея заключается в том, что…» и т.п.

Психология от обратного

В некоторых ситуация человеку свойственно отвергать любой предложение со стороны определенных субъектов. Например, часто дети отвергают любые просьбы родителей, просто потому что просят родители. При этом аналогичная просьба от сверстников не вызовет сопротивления. Про такие поступки часто говорят – сделать на зло. Причинами такого поведения могут быть разные факторы. Если вы столкнулись с подобным вам следует применять – реверсивную психологию.

Меньше по-прежнему сознательно решают, что они охотно разрешают превращение. Процесс институционализации облегчается в тех случаях, когда люди вступают в институциональные условия в раннем возрасте, прежде чем они сформируют способность и ожидают контроля над своими собственными жизненными выборами. Поскольку между потребностями учреждения и автономией взрослого взрослого меньше напряжения, институционализация протекает быстрее и менее проблематично, по крайней мере, с некоторыми более молодыми заключенными.

Более того, младшие заключенные мало способствуют уже разработанному независимому суждению, поэтому у них мало что может быть, чтобы вернуться или опираться на то, когда и когда институциональная структура будет удалена. И чем дольше кто-то остается в учреждении, тем больше вероятность того, что процесс изменит их.

Реверсивная психология (психология от обратного) – это приём влияния на человека, который подразумевает убеждение в чём то, заведомо зная, что реакция будет отрицательной. Данная методика наиболее часто применяется в психологии и называется парадоксальная интервенция. Использовать реверсивную психологию эффективно в данных случаях:

Зависимость от институциональной структуры и непредвиденных обстоятельств

Среди прочего, процесс институционализации включает в себя некоторые или все следующие психологические адаптации. Среди прочего, пенитенциарные учреждения требуют, чтобы заключенные отказывались от свободы и автономии, чтобы делать свой собственный выбор и решения, и для этого процесса требуется то, что для большинства людей является болезненной корректировкой. Действительно, некоторые люди никогда не приспосабливаются к этому. Однако со временем заключенные могут приспособиться к подавлению самостоятельности и независимости, которые необходимы тюрьме, и становятся все более зависимыми от институциональных непредвиденных обстоятельств, которые они когда-то сопротивлялись.

1. Когда решения человек принимает, основываясь на эмоциях, а не на логике. Такое часто происходит в личных отношениях между мужчиной и женщиной;
2. Когда человек хочет продемонстрировать свою независимость и самостоятельность. Часто встречается между детьми и родителями;
3. Когда существует отрицание чего-либо или кого-либо на личностном отношении. Например, отрицание всего нового или своего руководителя.

Важно отметить что реверсивную психологию не стоит использовать слишком часто. Иначе к данному инструменту возникнет привыкание, и он просто перестанет работать

Реверсивная психология в продажах

В конечном счете может показаться более или менее естественным отрицание значительного контроля над повседневными решениями, и на заключительных этапах процесса некоторые заключенные могут сильно зависеть от институциональных лиц, принимающих решения, для выбора для них и для структуру и график работы учреждения для организации их повседневной жизни. Хотя это редко происходит до такой степени, некоторые люди теряют способность самостоятельно инициировать поведение и суждение, чтобы принимать решения для себя.

Реверсивная психология в продажах

Клиент почти всегда будет бессознательно и сознательно сопротивляться воздействию продавца. Именно поэтому, в продажах реверсивную психологию можно применять с каждым клиентом. Более того вы можете включить данный метод в ваш . Приведём несколько вариантов использования реверсивной психологии в продажах.

Действительно, в крайних случаях, глубоко институционализированные лица могут стать крайне неудобными, когда и если их предыдущая свобода и автономия будут возвращены. Несколько иной аспект процесса связан с созданием зависимости от института, чтобы контролировать его поведение. Исправительные учреждения заставляют заключенных адаптироваться к сложной сети, как правило, очень четких границ и пределов, последствия которых могут быть быстрыми и серьезными Тюрьмы налагают тщательный и непрерывный надзор и быстро наказывают нарушения предельных правил.

Вы не потяните

К примеру клиент говорит, что товар слишком дорогой. В ответ на это вы признаёте, что товар дорогой и что, если «вы не можете его себе позвонить, мы подберём что ни будь по проще». На такую удочку хорошо клюют мужчины, особенно если им это скажет женщина. Эффект усилиться если вы это скажите в присутствии другой женщины. Многие захотят показать себя и купят товар чтобы доказать свою состоятельность. Данный приём очень хорошо работает и применим почти в любых продажах. Причём вариантов использования очень много и вам лишь нужно выбрать подходящий.

Процесс институционализации в исправительных учреждениях может настолько тщательно окружать заключенных внешними ограничениями, настолько глубоко погружать их в сеть правил и положений и приучать их Настолько полностью к таким высокоразвитым системам ограничения, что атрофия внутреннего контроля или, в случае особенно молодых заключенных, вообще не развиваются. Таким образом, институционализация или тюремное заключение делает некоторых людей настолько зависимыми от внешних ограничений, что они постепенно теряют способность полагаться на Внутренняя организация и собственные личные ограничения для руководства их Действий и сдерживать их поведение.

Запретный плод

Если вы по случайности покажите клиенту товар, которого нет в наличии или вы не можете ему его продать по каким-то другим причинам. То высока вероятность что клиент захочет именно этот товар. Так устроены почти все люди, мы хотим то чего нам нельзя. В данном случае продавцу нужно продумать как это красиво преподнести клиенту.

Если и когда эта внешняя структура будет отобрана, строго институционализированные люди могут обнаружить, что они больше не знают, как делать что-то самостоятельно, или как воздерживаться от тех вещей, которые в конечном счете вредны или самоуничтожительны.

Гипервижность, межличностное недоверие и подозрительность

Кроме того, поскольку многие тюрьмы являются явно опасными местами, из которых нет выхода или побега, заключенные быстро учатся становиться гипервигиальными и всегда предупреждаться о признаках угрозы или личного риска. Поскольку ставки высоки и потому, что люди в их непосредственной среде готовы использовать слабость или использовать небрежность или невнимательность, часто возникают межличностное недоверие и подозрительность. Некоторые заключенные учатся проецировать жесткий облицовщик, который держит всех остальных на расстоянии.

Ниже пример продажи из фильма Бойлерная, где один из героев говорит что не может продать больше 2000 акций и клиент желавший купить пару сотен берёт 2000, расстраиваясь что больше купить нельзя.

Оцените наш товар

Попросите клиента оценить ваше предложение по десятибалльной шкале. Большинство клиентов выставят оценку в промежутке от 6 до 8 (это позиция нейтралов, подробнее можно прочитать в статье про ). В ответ на это вам нужно удивиться и сказать, что не ожидали оценку не больше 3-4 баллов. В ответ на это многие клиенты начинают вам объяснять логику выставления такой оценки и продавать продукт самому себе.

Действительно, как выразился один из исследователей из тюрьмы, многие заключенные считают, что, если только заключенный не может убедительно спроектировать образ, который передает потенциал для насилия, он, вероятно, будет доминировать и эксплуатироваться на протяжении всего срока его приговора.

Исследование МакКоркла в тюрьме с высоким уровнем безопасности в Теннесси было одним из немногих, кто пытался количественно определить виды стратегий поведения, которые заключают заключенные, чтобы выжить в опасных условиях в тюрьмах. В то же время, Почти три четверти сообщили, что они были вынуждены «стать жесткими» с другим заключенным, чтобы избежать виктимизации, и более четверти держали «хвостовик» или другое оружие, поблизости, где можно было защитить себя.

Напоследок ещё одино показательное видео с применением реверсивной психологии.

Реверси́вная психоло́гия
(«психология от обратного»)
— термин, описывающий психологический феномен, при котором воспитание, пропаганда или склонение к определённому действию вызывает реакцию — прямо противоположную предполагаемой (оппозиция или противодействие)
. Как правило, присутствие реверсивной психологии проявляется в совершении действий, которые находятся под явным запретом или противоречат общепринятым нормам. Зачастую такое поведение служит показательным выражением протеста и открытого несогласия с запретом.

Эмоциональный избыточный контроль, отчуждение и психологическое дистанцирование

МакКоркл обнаружил, что возраст был лучшим предиктором От типа адаптации заключенного, причем более молодые заключенные чаще используют агрессивные стратегии избегания, чем более старые. Формирование такого внешнего изображения требует тщательного измерения эмоциональных реакций. Таким образом, заключенные борются за контроль и подавление собственных внутренних эмоциональных реакций на события вокруг них. В результате может возникнуть эмоциональный избыточный контроль и обобщенное отсутствие спонтанности.

Основные принципы психологии от обратного

1

Чтобы получить желаемый результат, для этой тактики необходимо создать самые удобные предпосылки и продумать четкий план, чтобы добиться принятия важного для манипулятора решения. Эффективность манипуляции вызывается тем, что подсознание реагирует на визуальный образ, а не словесную информацию

Если четко приказать «не думать о бочонке с медом», то в голове возникнет именно образ бочонка, а как о нем не думать, если он уже в голове?

2. Кроме этого, манипулятор объективно «складывает оружие», перестает заставлять что-либо делать, предоставляет объекту видимость полной свободы выбора и действий. Манипулятор создает иллюзию, что объект сам принимает осознанное решение, не догадываясь, что оно ему навязано. Абсолютная победа – результат налицо, манипулятор не причем, а ответственность лежит на объекте – он сам принял такое решение.

3. Конечно, самое главное, это то, с какой целью применяются подобные практики. Чаще они используются, чтобы просто подтолкнуть упрямого человека в необходимое, для его же добра, направление. Обычно, этот метод широко применяют в психотерапии, он называется парадоксальное вмешательство и служит для избавления от различных комплексов, связанных с заниженной самооценкой.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

26 и 27 мая в Crowne Plaza St.Petersburg Airport состоится лучшее бизнес-событие Петербурга — Digitale.

18.05.2017

Как организовывается реверсивное движение?

Понятно, что сам принцип реверсивного движения был перенят у Запада — в США, Лондоне, Париже, Токио, Риме с проблемами заторов борются давно и не всегда успешно.

Для организации бесперебойной и безаварийной езды по реверсивным полосам были придуманы новые средства регулировки:

• особые светофоры;
• знаки и таблички;
• дорожная разметка.

Есть также особые правила, которых следует придерживаться во время передвижения по таким дорогам, при выезде и заезде на них, а также при совершении обгонов.

Рассмотрим обязательные для этого обозначения.

Дорожная разметка

Определить, что вы едете по реверсивной полосе можно благодаря двойной прерывистой линии. Ее номер — 1,9.

Ее наносят следующим образом:

• либо с обеих сторон выделенного потока;
• либо слева (если над ней висит светофор).

То есть, если слева от себя вы видите такую прерывистую разметку, значит направление движения на данном участке дороге может изменяться на противоположное в зависимости от сигналов светофора, а иногда и жестом регулировщика. Хотя возможны и такие варианты, когда полоса, в левой своей части отмеченная разметкой 1,9, может использоваться как в качестве реверсивной, так и «классической», то есть односторонней, соответственно, разметка будет разделять потоки с разным направлением движения.

Чтобы не запутаться, нужно обращать внимание на светофоры и дорожные знаки, которые устанавливаются перед началом реверсивных полос, причем светофор применяется не вертикального типа, а горизонтального и висит над каждым потоком. Могут возникать определенные проблемы и сложности в зимнее время, когда разметки не видно

В таких случаях допускается установка дополнительных знаков. Также в некоторых случаях на дорогу могут выходить регулировщики

Могут возникать определенные проблемы и сложности в зимнее время, когда разметки не видно. В таких случаях допускается установка дополнительных знаков. Также в некоторых случаях на дорогу могут выходить регулировщики.

Светофор

Светофоры здесь применяются не привычные, а особые — реверсивные.

Они могут иметь два или три основных поля:

• зеленая стрелка вниз — ехать можно по полосе;
• желтая стрелка вправо вниз — нужно перестроиться на соседнюю полосу, так как вскоре направление будет переключено;
• красный крестик — движение запрещено.

Обычно вешают светофор с двумя дисплеями — зеленое и красное поле, которые загораются, согласно дорожной обстановке и графику передвижения.

Ориентироваться по данному светофору достаточно просто: если полоса с двух сторон выделена разметкой 1,9, то двигаться по ней можно лишь при горящей зеленой стрелке. Желтая стрелка выполняет ту же функцию, что и желтый свет обыкновенного вертикального светофора — предупреждает о скорой перемене направления движения.

Красный крестик или полностью выключенный светофор говорят о запрете движения. В том случае, если разметка 1,9 нанесена только слева, то выключенный светофор свидетельствует о том, что в данный момент полоса не является реверсивной, и по ней можно ехать (ПДД РФ 6.7).

Дорожные знаки

Дорожные знаки выставляются только перед началом реверсивной дороги, на каждом перекрестке и на въездах с прилегающих улиц:

• 5.8 — в начале и после каждого перекрестка, если дорога продолжается и дальше;
• 5.9 — в конце;
• 5.10 — с прилегающих улиц.

Поскольку реверс может включаться только в определенные дни (например, в будни с восьми утра до восьми вечера), то параллельно с этими знаками могут быть вывешены соответствующие таблички (8.5.1-8.5.7). Также в дополнение к ним иногда устанавливают знаки направления движения по полосам (5.15.1 или 5.15.7).

В частности знак 5.15.1 нужен для того, чтобы показывать водителям, с каких полос можно совершать левый или правый поворот. Так, повернуть направо можно только с крайней правой полосы, налево — с крайней левой, причем только на перекрестках.

Алкоголик и спасатель

Это всем знакомая классика созависимой связи. Один из супругов пропивает все деньги, пропадает ночами, сидит без работы, а другой — старается его образумить: водит по врачам, читает нотации, жалеет, не теряя надежды спасти алкоголика.

«В этом случае, «алкоголик» обычно крутит и вертит всей семьей, ведет себя как капризный ребенок, а «спасатель» получает за это психологические «бонусы»: он ощущает себя нужным, любимым, правильным», — поясняет специалист. Психолог добавляет, что партнер никогда не бросит пить, пока он в отношениях с добрым и заботливым «спасателем», а последний никогда и не позволит ему это сделать.

Биты и накидные головки

Поговорим непосредственно о рабочих элементах наборов с реверсивными отвертками – торцевых (накидных) головках и битах.

По сути, они являются съемными наконечниками обыкновенных отверток.

Устройство и назначение бит

Биты представляют собой сменные наконечники (насадки) для отверток.

Предназначены они для завинчивания и отвинчивания крепежных элементов. Одна сторона имеет шлиц под конкретный тип крепежа, а та часть, которая вставляется в отвертку – шестигранник в поперечном разрезе.

Такая форма позволяет использовать биты при работе электроинструментом, например, шуруповертом.

По форме эти насадки напоминают цельный цилиндр.

Биты с распространенным типом шлица продаются, как правило, в составе набора.

Специальные или с более редким шлицем можно купить поштучно.

Самые популярные биты можно найти по следующей маркировке:

• Стандарт PH (Phillips) – шлиц крестообразной формы с четырьмя видами размера, от PH0 до PH3. Наиболее распространенным является размер PH2.

• Стандарт PZ (Pozidriv) – шлиц крестообразной формы, напоминающий PH, но имеющий дополнительные “лезвия” меньшего размера (под углом 45 градусов к основным).

• Стандарт SL (Slot) – Плоский шлиц. Рядом с буквами обычно указываются цифры, соответствующие его размеру.

• Стандарт Torx (шестигранная звезда). Рядом с буквенной маркировкой “T” указываются цифры, соответствующие размеру в миллиметрах, например, T30.

Биты для точной работы

При ремонте часовых механизмов или компактной электроники, например, мобильных телефонов, используются биты для точной работы.

Они значительно меньше привычных всем вариантов, но стандартизированы точно также.

На маркировке рядом с буквенным обозначением типа шлица указывается его размер.

Накидные головки

Накидные головки для отверток выглядят точно так же, как и варианты для ключей с трещотками.

Выполнены в форме “бочонка” (иногда их так и называют), где с одной стороны находится отверстие – шлиц соответствующего размера, а с другой – квадратное отверстие под переходник инструмента.

Как правило, размер головки для отверток ограничивается №13.

Это связано с тем, что для работы с болтами и гайками большего размера нужно усилие, которое:

• может повредить отвертку
• возможно приложить только ключом за счет большего рычага

Наиболее распространенные типы накидных головок:

• Шестигранные –рабочий профиль в форме шестигранника. Самый ходовой вариант.

• Двенадцатигранные – имеют рабочий профиль в виде двенадцатигранника. Подходят для работы с шести- и двенадцатигранными крепежами.

• SuperLock (SL) – рабочий профиль похож на шестигранник, но с увеличенной площадью контакта с крепежным элементом.

Создан для работы с сорванными (слизанными) гранями шляпки крепежа.

• Универсальные – рабочий профиль выполнен в форме двенадцатигранника со срезанными (тупыми) вершинами. Подходит для работы с различным профилем (и метрическим, и дюймовым) шляпок крепежей.

Адаптер для накидных головок

Так как накидные головки имеют именно отверстие для крепления, а не выступающий шестигранник, для работы с ними реверсивной отверткой нужен специальный переходник.

Он может быть и монолитным, и шарнирной конструкции, что позволяет работать с болтами и гайками под углом.