Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

Не нужно говорить только о работе

Нетворкинг – это не только деловая коммуникация. Можно, например, поделиться забавной историей о том, как поломка лифта стала причиной опоздания на встречу. Или же, общаясь с коллегой, сделать комплимент новой прическе и умению все успевать при наличии трех детей.

Фото: Unsplash

Возможно, в будущем при поиске соответствующего специалиста вспомнят именно о том человеке, который оставил приятное впечатление в неформальном общении (что не заменяет деловых качеств, но ставит «зарубку» в памяти).

Общие интересы и просто приятное общение с другим человеком автоматически поднимают взаимоотношения на новый уровень. Такие «связи» менее формальны и намного более ценны, чем визитки топ-менеджеров.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход. Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов. Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.

Чем важен нетворкинг для личного бренда?

Мы уже определили, что личный бренд – это то, что чувствует о человеке его целевая аудитория (все ассоциации и эмоции, которые он вызывает). И так как он формируется в головах других людей, то и взаимодействие с этими людьми могут приносить нужные вам результаты.

Для каждого, кто занимается построением личного бренда, нетворкинг должен стать одним из основных инструментов. Ведь чем больше у вас контактов и чем они качественнее, тем быстрее развивается ваш личный бренд. Это работает и в обратную сторону: чем сильнее ваш личный бренд, тем качественнее и быстрее вы завязываете контакты.

Вопреки стереотипам, нетворкинг имеет мало общего с коллекционированием визитных карточек. Это способность создавать и поддерживать сеть контактов, которая позволяет приобретать партнёров, находить клиентов, формировать желаемое представление о вас у окружающих и расширять свое влияние.

См. также

• Сетевой подход в маркетинге
• Социальная сеть (социология)

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Выстраивать отношения можно как в онлайне, так и в офлайне

Мессенджеры давно стали неотъемлемой частью повседневной жизни и делового общения. Если не получается встретиться за чашкой кофе, я довольно часто обсуждаю все, начиная с зарплаты и заканчивая последними трендами в ИТ-сфере, в общих группах в социальной сети.

Я состою во многих онлайн-сообществах, но наиболее активно общаюсь лишь в нескольких:

• группа для женщин, занятых в ИТ-сфере,
• общий чат в мессенджере для специалистов, активно развивающихся в профессиональном плане,
• группы с предыдущих мест работы – одна из таких групп практически стала незаменимым источником новостей местного ИТ-рынка.

Я уверена, что в век информации крайне важно быть в курсе последних новостей индустрии, а также знать, у какого специалиста и по какому вопросу можно проконсультироваться. Это стало для меня профессиональным преимуществом: иногда нет необходимости самому искать ответ на нужный вопрос, ведь кто-то в окружении его уже знает

В то же время осознание того, что ты не один сталкиваешься с трудностями в работе, помогает не падать духом

Это стало для меня профессиональным преимуществом: иногда нет необходимости самому искать ответ на нужный вопрос, ведь кто-то в окружении его уже знает. В то же время осознание того, что ты не один сталкиваешься с трудностями в работе, помогает не падать духом.

Фото: Unsplash

Один из успешных примеров из моего личного опыта связан с поиском стажера. Мое объявление в социальной сети увидела подруга и показала его знакомому, который как раз искал стажировку. После успешного собеседования он был принят на работу.

Безусловно, онлайн-общение более удобно, поскольку стирает географические границы. Только не стоит забывать про некоторые нюансы.

Эмпатия — лучшая инвестиция

Многим из ваших партнеров и клиентов сейчас нехорошо, кому-то даже очень. Подумайте, какая из ваших компетенций сможет помочь чужому бизнесу, и корректно предложите свою помощь. Не забывайте, что это должно быть вежливо, уместно и адекватно. Кому-то достаточно, чтобы их просто послушали. 

На выходе из текущей ситуации у вас появятся укрепившиеся отношения с партнерами и клиентами (пусть не со всеми). Это и будет вашим капиталом после окончания кризиса. 

Например, я сейчас готова выслушать потенциального клиента и понять его «боль», и это старт наших отношений

Неважно, получится ли у нас потом сотрудничество или мы будем коллегами, сила слабых связей — основной двигатель нетворкинга

8 основных правил нетворкинга

Часто, разговаривая о нетворкинге, можно услышать советы типа: «не забудьте визитные карточки» или «не забывайте улыбаться». Однако основа нетворкинга базируется на нескольких менее очевидных правилах.

Всегда имейте четкую цель. Люди посещают подобные мероприятия по многим причинам – поиск работы, встреча потенциальных клиентов, изучение конкурентов или просто социальные соображения. Перед встречей, стоит ответить себе на вопросы – какова моя цель, чего я хочу достичь и как я собираюсь это сделать.
Узнайте как можно больше о главных участниках. Если вы ожидаете встретить на мероприятии людей, которых хотели бы лучше узнать(и произвести на них хорошее впечатление) – проведите исследования в интернете, начиная с анализа конкретных профилей в сетях. Таким образом, вы получите основную информацию, обнаружите сходство и возможные темы, на которых будет легче основывать разговор.
Не забудьте о рукопожатиях. Оно увеличивает вероятность позитивного взаимодействия. Это помогает не только строить положительные отношения в начале, но и смягчать негативные последствия возможных недоразумений в ходе разговора.
Ищите сходство

Во время разговора с людьми с похожими характерами или общим опытом необходимо сначала обратить внимание на них, и тем самым увеличить вероятность установления плодотворных контактов.
Задавайте вопросы (много вопросов). Во время общения нетрудно встретить людей, которые интересуются только разговорами о себе

Конечно, стоит представить себя как можно лучше, но вместо того, чтобы тратить время на рассказы о себе, лучше задавать продуманные заранее вопросы. Помимо получения ценной информации, вы убедите собеседника в том, что понимаете его, более того, интересуетесь им (его компанией).
Будьте связующим звеном между другими. Если потенциал для установления деловых отношений с человеком, с которым разговариваете, покажется низким, подумайте, кто может помочь ему, или может ли он оказаться полезным кому-то. Если да, представьте их. Такие ситуации будут работать исключительно в вашу пользу, особенно если другие с течением времени отплатят вам тем же.
Делайте заметки. Сразу после события (не во время!) запишите всю информацию, которая может оказаться полезной. Даже если нетворкинг закончился обменом визитными карточками и просьбой связаться по электронной почте, прежде чем писать сообщение, стоит обратиться к деталям и темам, поднятым во время разговора. Без заметок это может оказаться сложным.
Связь в течение 72 часов. Если вы договорились с кем-то связаться для предоставления/обмена информацией, то необходимо это сделать в течение 72 часов после окончания мероприятия.В противном случае вы можете случайно дать понять, что вы не особенно заинтересованы в сотрудничестве.

Грамотно продуманная стратегия, честность и профессионализм в создании социальных связей в конечном итоге приведут вас к необходимому имиджу в глазах других людей.

Журнал

Законодательные основы

Возникновение нетворкинга

В основе понятия «нетворкинг» лежит разработанная американским ученым Стенли Милгремом теория «шести рукопожатий». Она заключается в том, что все люди знакомы между собой через 6 личностей, каждого человека можно соединить с любым жителем планеты через цепочку из 6 людей.

С развитием бизнеса в мире эта теория трансформировалась. В информационную эпоху, когда социальные сети стали основным инструментом продвижения, она «переформатировалась» в нетворкинг: компаниям и корпорациям выгоднее сотрудничать, обмениваться контактами, сотрудниками, опытом.

Это положительно влияет на их репутацию и развитие. Используют этот способ не только в профессиональной сфере, но и в бытовой — знакомства упрощают жизнь всем людям.

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

Драма 2000 года «Заплати другому».

Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами. Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями. Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

Ссылки

Письмо предпринимателю от Rusbase

О значении термина нетворкинг

Нетворкинг – это искусство, соединяющее в себе психологию, стиль, ораторское искусство, этикет и удачу. Встречаются одаренные люди, которым учиться этому искусству не надо, они с легкостью находят общий язык со всеми и получат от знакомства всего, чего добивались. Но остальным не нужно отчаиваться, ведь на помощь всегда придет нетворкинг, он научит правильно общаться и заводить не только приятные, но и полезные знакомства.

Нетворкинг делится на позитивный (белый) и негативный (черный). Позитивный, которому посвящена наша статья, использует только честные и бескорыстные способы знакомств без манипуляций и негативного воздействия на человека, но нужно знать, что находится в арсенале черного нетворкинга.

Негативный нетворкинг, или черный, — это получение необходимых связей абсолютно любыми способами. Но многие этим занимаются, даже не зная об этом. Они стремятся к своей цели – выгодному знакомству, им незачем зацикливаться на пустяках. Но это и есть основная ошибка человека, который решил заниматься нетворкингом. Нельзя рассматривать незнакомца поверхностно или по «одежде», ведь, возможно, что в жизни вам понадобится помощь того, кого вы когда-то проигнорировали. Совершенно невзрачный на первый взгляд человек может оказаться влиятельным и умным, с ним будет интересно, он сможет помочь в продвижение по карьерной лестнице

Знакомьтесь не только с теми, кто нужен вам, а со всеми, кто к вам стремится и уделяет внимание

Приведем живой пример. Однажды вечером перед закрытием в элитный салон связи зашел человек в потертой и грязной одежде. Продавцы спокойно беседовали и не обращали на него внимания, а когда тот начал рассматривать два vip-телефона, подумали, что он решил ограбить салон. Но одна девушка все-таки решила к нему подойти и проконсультировать. В результате оказалось, что этот человек – не грабитель и далеко не бедный, он топ-менеджер одной крупной компании, а купить телефон он решил после поездки на охоту, куда не надо надевать представительский костюм. Он рассказал, что это не первый салон, куда он приехал, до этого было еще два, где ему наотрез отказали в консультации. В результате девушка продала два дорогих телефона и выполнила месячный план за один вечер, она просто решила подойти и сделать свою работу, а не оценивать человека по его одежде.

Из этого примера становится понятно, что оценивать внешний вид в нетворкинге – не главное, будьте открытыми и искренними. Это не значит, что вы должны помогать всем, просто будьте полезными тем, кто к вам обращается, ведь в дальнейшем этот человек может вам помочь. А рассказанная история закончилась тем, что девушка из салона связи устроилась работать менеджером по работе с клиентами в компанию, в которой был занят человек, покупающий телефон.

Завоеватель (1956)

Отличным завершением списка станет этот фильм. Несмотря на плохую славу, он оставил отпечаток на истории кинематографа. Татарская принцесса, покорившая сердце завоевателя Тэмуджина, с презрением относится к нему. Вождь настолько пленен красотой девушки, что не замечает, как попадает в плен и находится на пути к казни. Изменив свое отношение к пленнику, принцесса решает помочь ему. Получится ли Тэмуджину избежать казни и найти предателя среди своих?

Это все лучшие исторические фильмы про монголов и татаро-монгольское иго. Список добавляйте в свои закладки и делитесь с друзьями.

Дресс-код – важная составляющая нетворкинга

Но, даже несмотря на то, что важное знакомство может произойти везде, все-таки шансы найти нужного человека увеличиваются на приемах и официальных мероприятиях. Важное значение имеет дресс-код, то есть одежда, в который вы отправитесь на прием

Заранее узнайте, что наденут остальные, чтобы не выглядеть глупо. Если мероприятие устраивает директор крупного холдинга, это еще не значит, что все будут в смокингах и вечерних платьях. Помните о правиле нетворкинга, о котором мы писали выше, — если человек выделяется простой одеждой и неприметным видом, это еще не значит, что он ниже остальных статусом или беднее, ведь чаще всеми правилами пренебрегают люди, которые могут себе это позволить.

Но помните, если вы не обладаете высоким положением в обществе, то вам выделяться таким образом не стоит, вы рискуете быть неправильно понятым.

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют

Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Максим Чернов

Бизнес-нетворкинг и его особенности

Владельцам малого, среднего и крупного бизнеса необходимо уделять внимание развитию отношений с людьми и компаниями, с которыми они в будущем могут вести бизнес. Эта мера позволяет установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных компаниях

Специализированные интернет-платформы, такие как LinkedIn, дают возможность пользователям объединяться в группы, взаимодействовать с другими профессионалами, обмениваться полезной информацией и публиковать собственные блоги.

Также там можно разместить резюме, которое может быть замечено потенциальными работодателями, или вакансию, чтобы найти сотрудников для своего бизнеса.

LinkedIn – не единственная, хотя и самая крупная соцсеть для профессионалов. Есть узкоспециализированные сети, например, только для бизнес-вумен или такие, которые направлены на организацию оффлайн-встреч.

Противопоказания

Мифы о нетворкинге

Среди тех, кому знаком термин, распространенное мнение, что нетворкинг – это просто красивая обложка для старой как мир модели поведения: добиться чего-нибудь за счет шапочного знакомства с «нужным» человеком. Если говорить простыми словами, «нетворкинг» в духе 1990-2000-х годов выглядел так: выпить в бане с начальником местного ГАИ – к праву ездить за рулем пьяным; аналогично с мэром (на худой конец, его заместителем) – к возможности пролоббировать свои интересы на высшем уровне; с прокурором – надавить на конкурентов. И список этот можно продолжать долго.

К 2017 году ситуация, конечно, изменилась. Усложнились бизнес-процессы, появились новые способы приобретения связей.

С вопросами о современном состоянии нетворкинга и мифах, которые его окутывают, мы обратились к Максиму Чернову, в прошлом – маркетологу Procter&Gamble, основателю проекта по школьному допобразованию «Смарт Курс», ныне – лучшему российскому эксперту по нетворкингу 2015 года, автору pronetworking.ru и ютуб-блогеру

«Жажда»: Мне неоднократно попадалось мнение, я так понимаю, распространенное, что нетворкинг – это просто знакомства. То есть от нетворкера буквально ждут, что он может организовать встречи с теми или иными людьми. Действительно ли такое мнение существует, и соответствует ли оно действительности?

Максим Чернов

Само слово «networking» происходит из двух английских слов: «net» – сеть и «working» – деятельность. То есть это целенаправленная работа по установлению связей. При этом неверно считать, что нетворкинг применим исключительно в бизнесе. Эта техника полезна в любых коммуникациях, в том числе и в каждодневной жизни. И сфера применения нетворкинга не ограничивается только налаживанием контактов с клиентами, инвесторами, деловыми партнерами и коллегами. Устроить ребенка в лучший детский сад? Наладить общение с людьми в другой стране или чужом городе? Каждому человеку полезны его основные навыки. Есть даже понятие социальный нетворкинг.

– По вашему блогу понятно, что нетворкинг включает элементы риторики, развития навыков письменной коммуникации, психологии и прочего, то есть вопрос намного сложнее. С какими еще «мифами» о сущности нетворкинга вам приходилось сталкиваться?

– Ошибки понимания сути нетворкинга встречаются довольно часто, потому что тема еще не так распространена, как​ ​на​ ​Западе,​ ​например. Один из них как раз про ваш вопрос. Нетворкер – это экстраверт, который способен заговорить с кем угодно и на любые темы. По себе скажу, я не являюсь чистым экстравертом. Я наполовину интроверт. Мне не всегда просто заговорить или познакомиться.​ ​И​ ​это​ ​нормально.

Вот еще распространенный миф: со связями нужно родиться. Некоторые утверждают, что, не родившись в богатой семье, успеха вы в жизни не добьетесь. Это не так.

Еще один миф: нетворкеры общительны от рождения. Многие специалисты по связям были в прошлом закрытыми и необщительными людьми. У меня даже книга есть по теме: «Нетворкинг для интровертов». Причем именно у таких людей есть сильная сторона – чуткость и внимательность, умение понимать людей, слушать, замечать настроение. И эти черты гораздо важнее для установления долгосрочных и глубоких отношений, чем умение вести пустую болтовню.

Также распространен миф про количество друзей. «Пытаться завести много друзей – неестественно. Их не может быть много. Да и откуда времени столько взять». Друзей может быть много! Я убежден, что здесь дело не в количестве, а в качестве проведенного времени. Вы же не со всеми коллегами, с которыми проводите по 8 часов в день, – друзья. И наоборот. Поэтому можно иметь много хороших друзей и верных товарищей. Для этого не обязательно с каждым проводить время каждый день. Эта прерогатива отдана, как правило, только семье.

– Распространено и еще одно клише: «реальный» специалист занимается делом, у него нет времени на «болтовню». Причем «болтовня» здесь – это и ведение блогов, соцсетей, и общение с прессой, и выступления в качестве спикера на форумах и конференциях (как раз направления нетворкинга). Насколько эта точка зрения характерна для предпринимателей? Приходилось ли когда-нибудь переубеждать в значимости расширения деловых связей?

Сейчас предприниматели продвинутые

Переубеждать никого не приходится в важности быть онлайн. У нас в рамках курса по личному брендингу есть специальные уроки на тему позиционирования в соцсетях

Уроки нетворкинга, или как завязать знакомство

Если задать вопрос непросвещенным в нетворкинге, с чего должны начинаться знакомства, они, скорее всего, ответят, что с выбора места для этого. Но завязать интересное знакомство можно абсолютно везде, для этого не обязательно стараться попасть в модную тусовку или на светский прием. Но главное – вы должны подготовить то, что вы можете отдать человеку при первом знакомстве, чтобы он мог о вас вспомнить или связаться. Обычно такую роль выполняют визитки, они крайне важны для нетворкинга.

Профессионалы в нетворкинге советуют сделать рабочие визитки, которые вы будете раздавать для вашего профессионального интереса, и личные, где укажите только фамилию, имя, город, род деятельности и телефон

Для нетворкинга важно выбрать правильный дизайн визитки: спокойные цвета, которые будут прекрасно сочетаться, но они не должны быть слишком яркими. Личные данные нужно написать крупно, чтобы можно было легко прочитать имя и фамилию даже при приглушенном свете

Не экономьте на хорошем дизайне, услугах типографии и качественной бумаге. Некачественные материалы могут испортить впечатление о вас, помните, что визитка – это ваше второе лицо. И еще, нетворкинг советует придерживаться простого правила: на каждую встречу или прием брать с собой визитки и раздавать каждый не менее семи за один раз.

Пираты Карибского моря 4: На странных берегах (2011) (Pirates of the Caribbean 4: On Stranger Tides)

Боевик, Зарубежный фильм, Комедия, Приключения, Фэнтези

tagHD 1080, tagHD 720, tag3D, tagПро пиратов, tagЭкранизация

Экранизация по произведению: Тим Пауэрс

Режиссер: Роб Маршалл

В ролях: Джонни Депп, Пенелопа Крус, Джеффри Раш

Капитан Джек Воробей вновь отправляется в опасное путешествие. На этот раз его спутницей становится красавица Анжелика, задумавшая спасти своего отца, пирата Черная Борода, от нависшего над ним проклятия с помощью источника вечной молодости. На поиски мифического источника отправляется также старый флибустьер Барбосса, который потерял ногу, но приобрел милость короля, должность капера и новое судно. Однако прежде, чем зачерпнуть живой воды из источника, корсарам нужно найти волшебные чаши и пройти Пенную бухту, где притаились коварные русалки…