Как самостоятельно продать квартиру без посредников и риэлтора? пошаговая инструкция

Как самостоятельно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция. Сбор необходимых документов

Для подготовки полного пакета документов рекомендуется воспользоваться консультацией юриста.

Подготовленные специалисты подскажут, какие бумаги понадобится собрать, чтобы реализовать недвижимость. Тогда хозяин ничего не забудет, и ему не придется повторно ходить за тем или иным документом.

При внесении данных стоит перепроверить их правильность. Каждые сведения, которые обозначены в техническом паспорте, должны полностью соответствовать реальным. В бумагах недопустимо наличие правок, ошибок, неверных данных. Какие бумаги понадобятся для проведения купли-продажи и как без риска продать квартиру:

• паспорта обоих участников и других владельцев квартиры, если таковые имеются;
• Свидетельство о регистрации;
• свидетельство о рождения детей, не достигших 18-летнего возраста;
• техпаспорт (или кадастровый паспорт) из БТИ;
• свидетельство о бракосочетании;
• согласие супруга на реализацию недвижимости, зарегистрированное у нотариуса – этот документ требуется только тогда, когда квартира относится к совместно нажитому имуществу;
• выписка из домовой книги, где перечислены все данные о зарегистрированных на жилплощади лицаханах;
• справка о том, что нет просрочек по коммуналке;
• согласие с органов опеки, если владелец жилплощади ребенок.

Выписка из домовой книги действительна короткое время, поэтому оформлять ее заблаговременно не стоит.

Ее можно взять сразу перед регистрацией сделки, когда точно станет известно, что купля-продажа состоится.

Посмотрите видео в тему:

Что может помешать продаже?

Незнание или пренебрежение владельцем правилами успешной реализации жилья серьезно уменьшает шансы быстро и выгодно продать квартиру. Типичные ошибки, допускаемые продавцом:

1. Отсутствие предпродажной подготовки, вследствие чего неухоженный внешний вид и неприятные запахи отпугивают покупателей. Наведением красоты перед сделкой в крупных городах занимаются клининговые фирмы, которые за умеренную плату в короткий срок придают приличный вид запущенному жилью;
2. Неправильно оформленные документы или их отсутствие, вызывающие сомнения в законности продажи квадратных метров. Нарушения, допущенные при составлении договоров и прочих бумаг, способны привести к неприятным юридически последствиям;
3. Необоснованная стоимость квартиры, неграмотное размещение объявления в СМИ, по причине чего потенциальные клиенты не проявляют интерес к жилплощади;
4. Неспособность продавца к ведению переговоров, не позволяющая прийти к единому мнению в диалоге с покупателями.

Обращение в агентство недвижимости помогает избежать перечисленных проблем, экономя время и нервы владельца квадратных метров.

Особенности

Купля-продажа может осложниться при возникновении некоторых нюансов. Например, при продаже площади в коммунальном жилье.

Возникнуть могут такие сложности, как:

• отказ соседей получить уведомление (нужно предъявить в Росреестр конверт с отметкой об отказе в получении);
• игнорирование уведомления (следует обратиться к нотариусу, который выдаст подтверждение направления уведомления);
• местонахождение соседей неизвестно (обратиться с заявлением о признании безвестно отсутствующими к нотариусу, а по истечении года — в суд);
• сосед умер, а наследник не вступил в права (данный вопрос решается через суд).

Если была перепланировка

Квартиру с перепланировкой продать несложно, если перепланировка узаконена. Для оформления документов следует обратиться в Жилищную инспекцию или БТИ.

При неузаконенной перепланировке продажа также допускается при условии, что будущий владелец согласен зарегистрировать изменения в помещении собственными силами.

Использование маткапитала

Свои особенности существуют и в сделках с привлечением материнского капитала.

В этом случае имеется 2 варианта осуществления продажи:

• без получения кредитных средств, то есть ПФР просто перечисляет деньги на счет, открытый продавцом;
• средства на счет продавца перечисляет банк.

При использовании материнского капитала необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

1. Проверить, насколько покупатель платежеспособен.
2. Подписать договор.
3. Осуществить государственную регистрацию сделки.
4. Передать в ПФР заявление, в котором указаны реквизиты счета продавца.
5. Получить деньги (рассмотрение заявления осуществляется в течение 60 дней).
6. Снять обременения, обратившись в Регистрационную палату.

Продажа военнослужащим

Есть некоторые нюансы в случае продажи квартиры военнослужащему.

В данной ситуации необходимо учесть некоторые риски для продавца:

• вероятность, что покупатель-военнослужащий уволится до даты завершения продажи;
• отказ от покупки тогда, когда право нового собственника оформлено;
• необходимость подготовки большого пакета бумаг;
• приобретаемая военным недвижимость должна соответствовать требованиям банка.

Кредитные организации выставляют следующие требования:

• хорошее состояние объекта;
• коммуникационные и инженерные системы находятся в приемлемом состоянии;
• отсутствие перепланировки;
• наличие правоустанавливающих документов;
• отсутствие прав на помещение у третьих лиц.

Порядок проведения сделки

1. Чтобы сделка прошла успешно, нужно подготовить объект к продаже, недвижимость должна быть юридически чистой: не арестованной, не в залоге и в собственности продавца.
2. Затем нужно провести оценку, собрать пакет документов, подготовить проект договора.
3. Подписать необходимые бумаги и получить деньги.
4. Покупатель после сделки регистрирует право собственности (ст.551 ГК РФ).

Пакет необходимых документов:

• Правоустанавливающие бумаги, которые подтверждают, что продавец — собственник объекта.
• Выписка из ЕГРН.
• Технический план.
• Паспорт.

Могут понадобиться дополнительные бумаги.

Долевая собственность

Недвижимость, которая находится в общей собственности, регулирует гл.16 ГК РФ. Нежилые объекты, разрешено иметь в долевой собственности, но продажа такой недвижимости будет иметь свои нюансы. Сделку с долями нужно проводить вместе с нотариусом.

Преимущественное право на покупку имеют собственники, а потом — посторонние лица. Продавец доли обязан письменно известить о продаже других владельцев, в уведомлении должна быть указана цена доли и другие условия сделки (п. 2 ст. 250 ГК РФ).

Объект должен продаваться по одинаковой цене и для дольщиков, и для третьих лиц. Собственники должны дать ответ в течение месяца, если никто из дольщиков не собирается покупать долю в помещения, можно продавать её посторонним.

Здание

Чаще всего здание продаётся вместе с земельным участком, в этом и есть особенность подобных сделок. Поэтому к пакету документов прибавятся правоустанавливающие документы на землю и выписка из ЕГРН. Бывает, что владелец здания арендует землю, тогда нужно будет перезаключить договор. Новый собственник сможет оформить право собственности на землю, если её выкупит.

Квартира в жилом доме

Чаще всего это касается квартиры на первом этаже, которую перевели в нежилой фонд. Отдельных нюансов в сделке нет, на помещение также понадобятся правоустанавливающие документы, выписка из ЕГРН.

Если в квартире делали перепланировку, покупатель имеет право потребовать от владельца разрешение на перепланировку, заверенное подписью сотрудника управляющей компании дома.

В договоре нужно отметить:

1. адрес;
2. площадь помещения;
3. этажность многоквартирного дома;
4. другие характеристики квартиры.

Скачать бланк договора купли-продажи нежилого помещения в жилом домеСкачать образец договора купли-продажи нежилого помещения в жилом домеМы не рекомендуем самостоятельно оформлять документы. Экономьте время – обращайтесь к нашим юристам по телефонам:
+7 (499) 938-90-71Москва

О том, что нужно для заключения договора купли-продажи нежилого помещения, рассказано тут.

Собственнику нужно помнить, что выгодно продать помещение в жилом здании можно, если квартира расположена в районе с хорошей инфраструктурой и адекватными соседями.

Между физическими лицами

Физлица могут купить, продать или сдать в аренду нежилой объект. В договоре купли-продажи нужно указать данные продавца и покупателя. Пакет документов будет стандартным. Если договор заключают представители сторон, понадобится заверенная нотариусом доверенность.

О сделке купли-продажи нежилого помещения между физическими лицами читайте здесь.

С участием юридических лиц

Если одна из сторон сделки — юридическое лицо, потребуется собрать больший пакет документов. Туда входят:

• устав организации;
• ИНН или ОГРН;
• согласие на сделку от учредителей организации.

В отдельных случаях могут запросить:

• свидетельство о государственной регистрации компании;
• подтверждение, если сделка крупная;
• справка, что имущество не является залоговым, не находится под арестом и т.д.

С земельным участком

В соответствии с Гражданским кодексом, реализация недвижимого объекта, связанного непосредственно с землей и принадлежащего одному собственнику, осуществляется одновременно с участком, на котором расположена недвижимость.

Разница между ними

В Гражданском кодексе РФ прописаны условия сделок купли-продажи нежилой недвижимости и нюансы заключения договоров. Договоры составляются по единому принципу, но различаются в местах, где прописывают данные о сторонах и предмете сделки. Так, физлица указывают свои паспортные данные, индивидуальные предприниматели — ИНН, юрлица — ОГРН. Если продают здание с участком, в соглашении также укажут характеристики земли.

О сделке купли-продажи нежилого помещения с участием ООО, физического лица, включая ИП, можно узнать здесь.

За сколько можно продать квартиру

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше

Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева

Правила оценки

Не каждый владелец жилья может правильно оценить его.

Существует ряд способов для оценки жилья:

1. Многие собственники обращаются интернету и пытаются найти приблизительную стоимость, основываясь на объявлениях похожих квартир.
   Этот способ действительно работает, но он лишен точности, поскольку каждая квартира отличается разными параметрами. Это касается как ремонта, так и состояния жилой площади в целом. Поэтому цена может быть завышена, что не соответствует текущему состоянию квартиры;
2. Назначение цены жилья такой, какой захочет хозяин. Этот способ также работает, особенно в условиях растущего рынка. Однако если цена будет высокой, покупателей придется ждать длительное время. Этот метод подходит для ситуаций, когда нет необходимости торопиться с проведением продажи;
3. Заказ услуг от оценщика. Этот метод наиболее действенный, поскольку представитель компании занимающейся независимой оценкой способен адекватно оценить рыночную стоимость жилья. Он делает вывод на основе оценки обстановки не только в квартире, но и на лестничной площадке, а также территории около дома.

О том, как узнать стоимость квартиры, читайте здесь.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей.

Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

Критерии оценки

«Как продать квартиру быстро?» — спросите вы. Для этого необходимо опираться на несколько важных факторов при оценке вашей жилой площади. Первый из них — месторасположение. Имеется в виду благополучие и так называемая престижность района

Кроме того, важно учитывать степень развития инфраструктуры. К ней относится удобство транспортного сообщения, торговые, культурные и развлекательные центры, близость различных детских учреждений и всевозможных объектов здравоохранения

Чем ближе располагаются указанные организации, тем выше будет и стоимость квартиры. Благоприятным фактором также считается близость «зеленых» зон, парков, скверов, водоемов. Учитывая все выше перечисленное, не следует забывать и про ближайшие перспективы развития рассматриваемого квартала или района.

Вторым критерием можно обозначить общее состояние дома. К данному параметру можно отнести внешний вид и возраст здания, а также типовую серию постройки. Это позволяет учесть так называемую «капитальность» дома и степень комфортности проживания в нем. Таким образом, удорожанию квартиры способствует не только общая эстетическая привлекательность здания, но и наличие улучшенных коммуникаций (к ним относятся, один или несколько лифтов, мусоропровод, видеонаблюдение, общий уровень сервиса), удобные автомобильные стоянки и подземные паркинги, ухоженный двор.

Чтобы знать, как выгодно продать квартиру, необходимо также ознакомиться с третьим фактором. Это количество этажей в здании. Среди них следует особенно выделить первый и последний. Отметим, что в первом случае жилая площадь может быть как дороже (в зависимости от вероятности использования рассматриваемых помещений для коммерческих целей), так и дешевле прочих вариантов (из-за близости подвала, мусорных баков; возможной сырости и холода; шумового загрязнения от парковки, улицы, хлопающих подъездных дверей и так далее). Кроме того, оконные проемы на первом этаже необходимо дополнительно защищать от проникновения грабителей и вандалов. В свою очередь, квартиры, расположенные на последнем этаже какого-либо строения, как правило, на 5-10% дешевле остальных. Близость крыши способствует появлению сырости, ухудшенной теплоизоляции, вероятности протекания дождевой и талой воды. Это редко компенсируется осознанием того, что никто не будет, грубо говоря, «ходить по голове». Как выгодно продать квартиру, расположенную на последнем этаже? Расскажите о живописном виде из окна, об отсутствии насекомых, а также о пользе упражнений в виде ходьбы по лестнице. Конечно же, исключение составляют пентхаузы и многоуровневые апартаменты. Все прочие этажи оцениваются примерно одинаково.

Если вы задались вопросом «Как продать квартиру без риэлтора?», то необходимо обратить внимание на расположение вашей жилой площади на этаже. Так называемые «торцевые» и «угловые» апартаменты считаются немного худшим вариантом по сравнению с недвижимостью, расположенной в «середине» дома

Подобное разделение осуществляется исходя из того, что перечисленные ранее варианты некоторыми стенами граничат с уличным пространством. Из-за этого необходимы особые условия, направленные на достижение комфортных условий проживания, таких как обеспечение требуемой теплоизоляции; борьба с проникновением влаги, которая является причиной повышенной сырости и образования грибка. Таким образом, если ваша квартира относится к числу «угловых» или «торцевых», то учитывайте, что она, как правило, будет немного дешевле подобных аналогов.

Четвертый фактор — планировка. При рассмотрении данного критерия необходимо учитывать как общую площадь в целом, так и жилую — в отдельности. Кроме того, важную роль играют размеры кухни и всевозможных вспомогательных помещений. Если вы задались вопросом «Как продать квартиру быстро?», то описывайте удобство планировки, перечисляйте, есть ли раздельные санузлы и удобные «подсобки»

Кроме того, обратите особое внимание на открывающийся из окна вид. Красивый пейзаж — это еще один фактор, из-за которого покупатель будет вынужден заплатить большую сумму

Помимо всего ранее перечисленного вам, как продавцу, необходимо учитывать следующий критерий — уровень платежеспособности возможных покупателей. Чтобы не ошибиться, придерживайтесь средней стоимости квадратного метра в вашем регионе.

Что нужно учесть при продаже квартиры без содействия риэлтора?

Итак, вы проанализировали все за и против работы с посредником и по-прежнему решительно настроены продать квартиру без сторонней помощи. Что для этого потребуется?

1. Оценка стоимости квартиры.

Во-первых, чтобы продать имущество, ему нужно дать оценку и на основе этого определить стоимость. Не стоит завышать цену. Так вы рискуете потерять покупателей или оттянуть поиски на несколько месяцев.

Заниженная цена только увеличит ваши шансы продать квартиру, ускорит процесс. Но небольшая сумма никакому продавцу не будет выгодна. Поэтому устанавливайте справедливую стоимость. Если она будет приемлемой для покупателя, вы сможете продать квартиру за месяц, а то и меньше.

Чтобы получить профессиональную оценку имущества, следует обратиться к специалистам. Ранее подобные услуги оказывали финансовые частные и государственные организации.

Сегодня независимыми оценщиками выступают:

• НП ФСЭ (Федерация судебных экспертов) — https://sud-expertiza.ru
• РОО (Российское общество оценщиков) — https://sroroo.ru
• ПОК (Профессиональная оценочная компания) – https://proocenka.ru

Им для проведения оценки недвижимости нужно будет предоставить такой перечень бумаг:

Никто ни запрещает вам продать квартиру по собственной оценке:

2. Как продать квартиру по выгодной цене?

На то, за какую цену вы сможете продать квартиру, влияют следующие критерии:

1. Метраж.

   Квартира с большой квадратурой будет стоить дороже. Высчитывая общую площадь, включайте кухню, спальню, зал, прихожую, санузел, кладовую, коридор.

2. Количество комнат и планировка.

   Это также базовые параметры, как для покупателя, так и для человека, собирающегося продать квартиру.

   Здесь действует аналогичный принцип, что и с метражом: чем большее число комнат составляют ваше жилье, тем больше денег за него можно запросить.

   Без риэлторов легко продаются однушки и двухкомнатные квартиры. Меньшей популярностью пользуются объекты недвижимости с 4-мя комнатами.

Этажность.

На первом этаже квартиру продать не составляет труда. Обычно такой вариант выбирают семьи с маленькими детьми и пожилые люди, инвалиды.

Этим категориям людей сложно подниматься по этажам, поэтому делается такой выбор. Но, с другой стороны, первый этаж влечет за собой некоторые неудобства (холодный пол, появление грызунов и других паразитов).

Последние этажи имеют свою негативную характеристику (протекание крыши, возможность отсутствия лифта и прочее). Опять-таки, обратная сторона медали – красивый вид из окна, лучшая звукоизоляция.

Поэтому, получится ли у вас продать за высокую цену квартиру, расположенную на первом/последнем этажах, зависит скорее от запроса покупателя.

Параметры кухни.

Вы с таким же успехом, что и риэлтор, сможете продать квартиру, если ее кухня весьма просторная (от 10 кв.м). Кухни маленькой площади строились при СССР.

Люди того времени могут подтвердить, что такое решение уж никак не является преимуществом.

Общее состояние квартиры.

Здесь нужно проводить субъективную оценку.

Если квартира запущена, обнаруживаются дефекты, давным-давно не производился косметический ремонт, продать ее без помощи риэлтора удастся, но с огромными усилиями и по низкой цене.

Месторасположение.

Спросом пользуются квартиры, находящиеся в тихих районах, в ближайшем расположении с парком, магазинами и другими необходимыми объектами инфраструктуры (больницей, детским садиком, транспортной развязкой и т.п.).

Это главные факторы, на которые нужно обращать внимание. Но также значимыми являются:

Совет №2 — держи язык за зубами.

Грабеж среди бела дня

После сделки, продавец вместе со своей женой вышли из банка имея при себе крупную сумму денег. Ими было принято решение перейти улицу и положить деньги на счёт в другом кредитном учреждении, от услуг инкассаторов они отказались. В этот миг подъехала машина, из неё вышли трое амбалов, отобрали сумку с деньгами, дали чем-то тяжёлым по голове и скрылись. Как итог беспечности: ни квартиры, ни денег, проломлен череп и 3 месяца в больнице, навсегда искалеченный организм и подорванное здоровье. Завели дело, преступников нашли, деньги не вернули. В ходе следствия выяснилось, что у злоумышленников были сообщники среди банковских работников, они давно приметили беспечную парочку и дали на неё наводку грабителям, а те в свою очередь лишь ждали удобного случая, и понимая что другого подходящего момента у них скорее всего уже не будет, решили ограбить продавцов после выемки денег из ячейки недалеко от входа в банк…

Или ещё вариант: человек решил продать квартиру и на вырученные деньги купить частное домовладение. Это было его заветной мечтой. Эйфория от предстоящей сделки вскружила ему голову и развязала язык, еще далеко до даты сделки все в округе знали, что уже после продажи квартиры он планирует купить конкретный дом и что расплачиваться с хозяином будет наличными. После выемки денег из банковской ячейки, он приехал с вырученной за реализацию жилья суммой домой. Вечером того же дня человек принимал поздравления, много отвлекался и в итоге напился. На утро он обнаружил, что квартиру, в которой он сам жил и где хранил деньги со сделки, обокрали. В дальнейшем выяснилось, что злоумышленники давно его пасли, а зная, что продавец обязательно приедет домой с деньгами, так как вскоре предполагалась сделка по дому за наличный расчёт из рук в руки, ждали до последнего именно этого момента. При продаже жилья хозяин сам сдал себя с потрохами — у него оказался слишком длинный язык. В итоге аферисты, за решёткой, часть денег удалось вернуть…

Таких примеров, хоть пруд пруди, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов квартир заранее, но видимо жизнь и горький опыт пострадавших, людей ничему не учит.

Никому не сообщайте назначенное время и дату сделки в банке, в целях конфиденциальности держите эту информацию в секрете. “Храните деньги в сберегательной кассе” — учит нас герой Куравлёва из к/ф “Иван Васильевич меняет профессию” и с ним нельзя не согласится.

Уловка 5 Отсутствие полномочий

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу. Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает. Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Доверенность может быть напечатана на фирменном бланке организации или на обычной бумаге — это не влияет на ее действительность

Важно, чтобы в ней были указаны:

1. Дата выдачи.
2. Наименование организации.
3. ИНН.
4. ОГРН.
5. Подпись руководителя.
6. Перечень действий, которые разрешено совершать агенту. Допустима формулировка вроде «представитель имеет право подписывать от имени доверителя любые документы».

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если в договоре нет данных агента, найдите телефон агентства в интернете и позвоните туда. Уточните, действительно ли там работает такой человек и имеет ли он право заключать договоры.

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Оценка

Установление цены на продаваемую недвижимость является одним из основных шагов при подготовке квартиры к продаже. Формирование цены может быть осуществлено как самостоятельно продавцом на основе своего мнения о состоянии квартиры и дома, так и с использованием помощи профессиональных оценщиков.

При проведении оценки самостоятельно следует учитывать следующие факторы, влияющие на стоимость оценки:

• Площадь квартиры и количество комнат в ней (чем больше площадь и количество комнат, тем стоимость квартиры возрастает).
• Планировка квартиры и порядок расположения комнат.
• Площадь кухни и ее расположение (площадь меньше десяти квадратных метров считается неудобной и может серьезно повлиять на снижение цены жилья, как и проходное расположение квартиры).
• Состояние дома и год его постройки, наличие отремонтированных внутренних коммуникаций как в самой квартире, так и в доме в целом.
• Расположение продаваемой квартиры относительно центра населенного пункта и развитой инфраструктуры;
• Наличие благоустроенной придомовой территории и парковочных мест в достаточном количестве для жителей конкретного дома.

Кроме того, на стоимость квартиры окажет серьезное влияние наличие индивидуального или коллективного отопления (индивидуальное отопление повышает стоимость квартиры на 4-5 процентов), качественного ремонта, сделанного в недавнем времени (в случае, если квартира отремонтирована качественно, то стоимость квартиры увеличивается на десять-двенадцать процентов от среднего рыночного показателя, если ремонта нет – уменьшается на такое же количество процентов), а также размера коммунальных платежей (чем они меньше, тем дороже квартира).

Эти показатели учитываются при проведении оценки как профессиональными оценщиками, так и при формировании цены квартиры самим продавцом.

Шаг 6. Заключение договора задатка

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше.

Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Договор задатка должен включать в себя:

• данные паспортов продавца и покупателя;
• тип и адрес жилья;
• полную стоимость квартиры;
• размер задатка, срок и способы оплаты;
• условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
• подтверждение юридической чистоты квартиры;
• информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
• сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
• дату, подписи сторон.

Совет №5 — Не спешите с выводами

Риэлтор, не навреди при продаже или попасть с квартирой в не правильные руки

Как пройдёт вся сделка купли-продажи в целом, и безопасность финансовых расчётов в частности, будет зависеть от того, на какого риэлтора нарвётся хозяин квартиры и в чьи руки попадёт. Часто в погоне за длинным рублём и в попытках сэкономить на услугах, собственники обращаются в фирмы однодневки с сомнительной репутацией или к неопытным агентам новичкам, которые в поисках первых клиентов демпингуют на рынке оказания риэлторских услуг.

Будет отличным результатом такого сомнительного сотрудничества, если в итоге риэлтор просто не навредит владельцу жилья и он потеряет лишь драгоценное время. В худшем случае, беспечный собственник рискует попасть в какую-нибудь много ходовую замысловатую авантюру, разобраться в которой самостоятельно или выпутаться из неё у него уже вряд ли получится.

Хочу особо отметить тот факт, что обращение в крупное корпоративное столичное агентство недвижимости с громким именем не гарантирует продавцу вторички ровным счётом ничего. К собственнику также могут приставить неоперившегося ещё риэлтора, который каждый свой шаг по сделке будет согласовывать с вышестоящим руководством. В брендовых агентствах огромная текучка кадров и нехватка квалифицированной рабочей силы. Это общепризнанный факт, который касается не только низшего звена! Продажа квартиры из простого действа может перерасти в тягомотину. Очень часто клиенты на рынке клюют на хорошую рекламу, а в итоге получают риэлторскую услугу низкого сомнительного качества.

У профессионального посредника должна быть достаточная квалификация, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и гарантировать между сторонами безопасность финансовых взаиморасчётов. Расспросите агента об образовании, опыте работы, заключает ли он официальный договор на услуги, проведите интервьюирование — этапы проведения сделки купли-продажи и основные мошеннические схемы по хищению недвижимого имущества специалист должен знать на зубок, а если он не ухом не рылом — о какой безопасности может идти речь, если он сам из себя ничего не представляет, что он может обеспечить?!

При выборе риэлтора для продажи квартиры собственник должен убедиться в его квалификации, рекомендую особо тщательно подойти к этому вопросу. Уверена так поступить будет правильнее всего.